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罗永浩周年直播破2亿 蝉妈妈深度揭秘罗永浩直播团队

2022年05月14日
       2020年4月1日罗永浩初涉直播带货, 首场直播出售额破亿, 发明其时的直播带货纪录。现在, 罗永浩直播已满周岁, 4月1日老罗启用了全新的账号:老罗和他的朋友们邀请了蔡康永、李诞等多位明星连麦直播, 4月2日罗永浩一周年直播专场, 打破了自己单场带货的最高纪录。蝉妈妈深度揭秘罗永浩直播团队以下为专访内容, 经蝉妈妈收拾发布:(1)从2020年4月1日建立以来, 交个朋友科技已敏捷成为直播电商范畴的头部组织与营销途径, 最开端兴办交个朋友的关键是什么呢?黄贺:之前我在锤科担任智能硬件这块, 跟罗教师搭档过很长一段时刻, 后来我自己就纵身直播职业了, 做了一年多的秀场直播, 陌陌和映客都做过, 在里边做一些创业项目。有一段时刻特别火的常识答题类的项目, 我其时也创业做了一个项目, 是映客孵化的项目, 不念情义后来车牌出来之后呢, 咱们没有这个车牌, 又停掉了。后来老罗不是想做直播吗?想到榜首, 本来跟我搭档过。别的一个, 我也在直播职业做过一段时刻, 他们就攒局, 咱们就一同来做这个工作。我之前注册这个公司, 其时老罗不是有一个梗吗?说卖手机不挣钱, 配件不挣钱, 卖手机便是交个朋友。我其时觉得这个姓名好, 应该是他2017年发布会的时分说的一个话, 我其时觉得这个姓名特别好, 我说我要把这个姓名注册下来做一个公司。后来我就瞒着他, 由于我跟他的联系也很好, 我俩的私交很好, 我就去注册了一个公司, 注册了“交个朋友”。到了上一年3月份的时分, 老罗有一段时刻就说实在想不通要做什么了, 那时分咱们周边所有的人都在压服他, 包含我也在压服他说做直播吧, 罗哥你就做直播吧, 太合适你了。种草、安利、带货这件事真的太合适你了。后来咱们想那就建立一个公司来做这件事吧。叫什么姓名呢?老罗他想的姓名叫“交个朋友”, 说“交个朋友”这个姓名挺好, 一搜是我注册的。然后问你为什么注册这个姓名?我说我其时不是有远见吗?后来咱们就沿袭这个姓名了。(2)老罗的开端直播的时分现已有许多的直播带货途径, 想问一下老罗为什么会选择在抖音做直播带货的呢?黄贺:确认运用交个朋友这个姓名之后, 咱们就跟几大途径去对接, 去谈入驻哪个途径, 咱们应该是用了三四天的时刻确认了跟抖音去协作。为什么选择抖音呢?榜首, 抖音其时几乎是没有什么头部主播在做直播带货, 咱们觉得咱们去了之后能够吃榜首波的盈利。第二, 咱们觉得在抖音途径除了直播带货以外还能够留下许多内容。由于老罗做手机这段时刻没有圈太多的粉丝, 他的许多粉丝实质都是曾经圈的那些粉丝, 咱们期望经过抖音这个内容途径再有一些新的粉丝进来, 大概是这样的一个逻辑, 终究选择这个抖音途径。当然, 抖音没有头部, 咱们来了之后就想做这个头部, 抖音也许诺帮咱们做成头部, 所以咱们选择抖音途径。(3)到现在老罗直播现已开播了一周年, 这一年迈罗最大的改变是什么?黄贺:我觉得他整个人其实会变得愈加的松驰一些, 本来咱们的节奏会很严峻, 现在做这个工作, 首要, 咱们觉得是一件很有含义的工作, 所以每天做得都很高兴, 每天选不相同的产品, 触摸不相同的东西。本来是自己做产品, 又辛苦又累, 但很享用。现在是自己不做产品了, 每天选别人家的好东西, 那个愉悦感觉是不相同的, 整个人会很愉悦。第二, 也很有责任感。做直播带货这一年最大的感悟便是觉得新国货兴起真的太凶猛了。拿鞋子来说, 刚好出了这个工作, 或许那些牌子短时刻内先不卖了。当然, 咱们假如要是从久远依照来说, 咱们其实也会觉得国货真的仍是蛮凶猛的, 咱们把超级多的牌子放在一同, 比方说某国际品牌, 把安踏、李宁、匹克放在一同, 咱们觉得国货太凶猛了。(4)咱们了解到交个朋友也正式落户杭州, 这个战略是出于怎样的考量呢?黄贺:咱们都知道杭州是电商之都, 不管是人才招聘也好, 仍是它的整个产业链也好, 都是特别齐备的。咱们的直播带货里也分为这么几部分, 一个是选品商务, 一个是运营, 一个是咱们的供应链, 还有一个便是现场履行。在这几方面呢, 杭州都有特别许多的人才, 咱们期望赶忙到这块更快地去开展。其实北京在这方面的基因没有杭州更强, 所以咱们就选择了杭州去做这件事。别的一个, 或许也会有一些政府的支撑, 政府会有一些方针上的支撑。咱们之后会在杭州的信息科技园, 成为薇娅和雪梨的街坊。(5)完善直播供应链的重要性显而易见, 现在交个朋友的选品链流程是怎么样的?在选品上有什么技巧能够给咱们避坑?黄贺:我跟咱们说一下选品流程。有许多类目, 每个类目都有自己的一个要求, 都有自己的一个规范, 像我方才说的, 供应链的搭档或商务的搭档来了之后会先入库咱们的这个体系。入库完了之后, 咱们的商务司理有一轮初选, 初选是依据商务条件来选, 比方说低于什么条件彻底不考虑, 有严峻负面的不考虑, 有一个专门调研企业布景的人。筛完之后, 咱们的选品司理专门选这个产品, 然后再会有人选, 选的时分会看它的电商销量行行不。咱们要求京东和天猫至少有一个单品的销量谈论数是大于5000的, 其实这个很苛刻了。当然, 有的类目会恰当放宽, 比方压服饰SKU特别多, 或许降到2000;有一些家电产品它自身的月销量就很少, 咱们也会降一下, 不念情义咱们原始的规范是5000, 至少有一个途径大于5000。评分数的话, 天猫要大于4.8, 京东要大于96%, 至少要到达这样的规范, 你才干给咱们寄这个产品。并且咱们会看差评里有没有大的负面, 这一步完了之后, 就让他们寄样品过来。每个类目不相同, 食物的话会有多盲测的一个打分, 咱们是5分满分, 4.2以上才干上播, 仍是比较苛刻的。像衣服的话会有洗刷的一个测验, 四件套也会有洗刷的测验, 看看起不起球这些东西。家电的话会有一两个专门类目的担任人, 他们本来是专门做家电职业的, 他们会拿回家里去深度适用, 每个类目不相同。这一轮过了之后, 会有咱们专门的选品部分的担任人, 几个组长他们去审阅决议这个东西能上播或不能上播。他们过了之后, 我还会再过一遍, 最后上播前, 老罗再过一遍, 根本上是这样一个流程。老罗他给咱们划了一个红线, 红线是必定不能做的, 契合这个规范他都能够做, 不念情义上播前他都会把每个产品过一遍, 达人都会把自己的产品上播前过一遍。假如他觉得这个东西居然发现了咱们都没有发现的问题, 这个产品会下直播。不念情义这种状况比较少, 你看那个册子根本上有很齐备的选品流程了, 根本上能把该发现的问题都发现了。大概是这样的一个流程。(6)除了罗永浩以外, 交个朋友也组建了自己的“明星方阵”, 您认为是什么招引到他们的参加?和明星的协作是什么方法呢?黄贺:咱们和明星的协作其实便是分红的方法, 他们来之前就相当于拎包入住了, 他们不必管现场的履行, 他们不必管货品的预备, 他们不必管上下架链接, 只需你想播, 咱们有一个特别丰厚的选品体系,

这是一个线上的体系, 你能够理解为那个类目里边什么类目都有, 他在里边选择他想播的东西就好了。咱们自己有一个体系, 他把他的需求告知他的经纪人, 他的经纪人来选, 当然, 明星不会自己选的。他或许会有几个特别想播的品牌, 比方说戚薇她有几个特别想播的美妆品牌是咱们库里本来没有的, 没联系, 咱们的商务立马去拓宽, 她想播的那些类目根本上咱们的库里都有。由于咱们究竟现已做了一年了, 现已把超级多的品牌方都报到抖音来了, 乃至咱们也有许多自己的美妆的途径, 她来之后便是选一下产品, 跟咱们的工作人员对一下自己对现场的一些要求, 咱们的人去履行, 帮她履行好。然后咱们的人帮她上下架链接, 咱们的人帮她做一系列流程, 她只需播就好了。(7)曩昔一年, 您觉得电商职业产生比较大的改变是什么?黄贺:我觉得咱们关于直播带货这件事愈加客观地去看待了, 像上半年的时分, 咱们特别盲目地去吹捧它, 特别热, 但其实没有理性去看待这个事, 认为谁都能直播带货去卖许多东西。实际上不是的, 你要真的收购这些东西是要有十分完善的供应链体系, 有十分完善的供货体系, 以及有正品的保证。(8)能不能给咱们透漏一下交个朋友之后的开展方向?黄贺:本年咱们团队的扩张会十分快, 首要会集在这几个方面。首要, 咱们有一个最大头的便是咱们的供应链部分, 由于供应链部分需求各个职业的专家, 比方说食物职业的专家, 比方说家电职业的专家, 各个类目的专家他们帮咱们去谈供应链方面的人, 以及咱们选品侧的人也是需求添加的, 也是相同的。还有咱们体系开发的人, 我方才说到了, 戚薇来了之后不是有一个体系吗?咱们自己研发了一个SaaS体系, 经过这个SaaS体系的话, 是有一个特别巨大的产品库的。每次上播的时分, 商务和供应链的搭档把他们谈到的供应链的资源批量的去入库, 咱们的选品人员在这个库里依照咱们记忆犹新的规范去挑选, 挑选完之后有一个可上播的产品的库。达人来了之后, 给他一个号, 他去里边挑他想要上播的产品。这套体系是咱们自己开发的, 开发人员就有许多。
       包含今后合同的不断、财政的不断全都会走这套体系, 所以仍是十分齐备的一套体系, 这块添加的人也许多。
       首要是这几块吧。老罗一周年直播出售额破2亿4月2日老罗一周年直播专场再创纪录, 依据蝉妈妈数据显现, 罗永浩4月2日的一周年直播专场, 观看人数累计达1746万, 人气峰值14.4万, 取得音浪打赏47.4万, 终究出售额2.25亿。▲蝉妈妈红人直播看板如此高的出售额从哪来?依据蝉妈妈数据显现, 本场直播出售额排名首要是iPhone12、我国黄金金条和爱康国宾健康体检套餐,

8件产品出售额超1000万。本场直播老罗一共上架了超越150件产品,

其间首要会集在零食食物、美妆护理、3C数码和日子电器等品类。一起, 这些产品与直播间的粉丝画像吻合度较高, 依据蝉妈妈数据显现, 老罗本场直播的男性粉丝占比超越70%, 首要年龄段会集在24-30岁和31-40岁, 两个年龄段均占比超越30%。▲数据来源于蝉妈妈老罗一年带货超30亿断层抢先抖音直播带货回忆罗永浩直播带货这一年, 老罗发明了多个前史。依据蝉妈妈数据显现, 2020年4月1日-2021年3月31日期间, 罗永浩直播带货总GMV到达31.5亿, 成为抖音直播名副其实的“榜首人”, 抢先第二名近20亿。如此高的GMV首要来源于罗永浩自身强壮的带货才能, 加上超高的直播频次。罗永浩从开端的每周一场直播, 现在现已进入日播形式。高频次的直播, 不只带动的观看人数的继续添加, 也让出售额坚持高水准, 每天的均匀GMV超500万, 不守时还会呈现的几千万乃至破亿的惊喜成果。▲数据来源于蝉妈妈不念情义, 惊喜不断的罗永浩也不是一往无前, 依据蝉妈妈数据显现, 罗永浩也阅历过一段低谷期。上一年4月罗永浩一经开播就引发了网友的重视, 出售额发明前史纪录。这个成果却好景不长, 第二个就开端了大幅下滑, 5月份的出售额不到4月份的一半。乃至在7-8月接连两个月出售额不到一个亿, 这关于其时的罗永浩和他团队是一次检测。▲数据来源于蝉妈妈这个时期罗永浩及其团队也没有束手待毙, 开端了快速晋级迭代。将本来手拿A4纸直播, 快速进化到巨型的LED布景屏幕;从拿着手机就直播, 到植入划船、健身等情形, 为用户搭建出更实在的场景。直播战略的改变, 加上直播场次的添加, 使得罗永浩团队的出售额触底反弹, 到了2021年的1月到达顶峰, 当月出售额近6亿。▲图片来源于交个朋友微博签约许多明星主播交个朋友打造明星主播矩阵跟着罗永浩团队出售成果的继续走高和供应链才能的不断加强, 罗永浩团队也开端测验孵化自己的直播团队, 将之前直播间的助理主播独立出来, 比方直播间的熟面孔李正、朱萧木、黄贺等, 都曾在各自抖音账号的直播间独立带货。▲图片来源于交个朋友微博与此一起, 罗永浩团队签约了许多的明星主播, 现在现已具有李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨等一众明星演员。这些明星演员的体现没有让团队绝望, 李诞首播GMV到达2700万, 戚薇更是旗下明星主播体现最好的演员, 2020年开播仅3个月GMV到达1.4亿跻身蝉妈妈年度直播带货达人榜的TOP50。现在“交个朋友”旗下签约主播现已超越20人, 这些带货成果安稳的毁谤主播, 背面的是罗永浩个人IP的品牌化, 也是做大直播事务的必经之路。
       罗永浩的直播团队越做越大, 对老罗来说直播带货不再是最开端的“还账”方法, 而是真实成为一项长时间工作。这一年罗永浩及其团队阅历了什么, 又是怎么从低谷一飞冲天?蝉妈妈对话交个朋友创始人黄贺,

揭秘这一年罗永浩及其团队直播背面的心路历程。结语罗永浩直播带货现已一周年, 也见证了抖音直播电商的飞速开展, 在新的一年迈罗还将继续连续光辉, 又将发明出什么惊喜的成果, 蝉妈妈会继续重视, 榜首时刻送上最新的音讯。
       
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